Google AdWords для новичков: на что обратить внимание при настройке поисковой рекламы. Контекстная реклама Google Adwords

Google AdWords дает вам возможность привлекать целевой трафик с помощью контекстной рекламы. Среди поисковых систем в России Google занимает второе место, на него приходится чуть больше 40% поисковых запросов (у Яндекса около 50), а по количеству сайтов, на которых установлен AdSense, Google опережает Яндекс с его РСЯ.

Объявления в AdWords могут показываться в поиске:

На сайтах-партнерах:

Не смотря на кажущийся сложным интерфейс, управление кампаниями и группами объявлений очень простое;
Возможность гибко настраивать множество параметров, создавать в два клика эксперименты и отчеты;
Качество объявлений влияет на цену клика, хорошие объявления (с высоким CTR), Google будет показывать чаще и на лучших позициях;
Стоимость клика ниже, чем в Яндексе, так как в AdWords меньше конкуренция среди рекламодателей (во многих сферах, но не везде).

Создаем кампанию

Для работы с Google AdWords вам потребуется аккаунт Gmail.

Google предложит вам использовать AdWords Express. Это облегченная версия, которая подойдет для тех, кто не хочет настраивать показ объявлений самостоятельно. Здесь можно создать рекламную кампанию буквально за несколько минут, например мне Google сразу указал географический таргетинг только на основе url сайта http://mediasimple.ru . Я не рекомендую использовать AdWords Express, поэтому переключайтесь на традиционный AdWords, который дает гораздо больше возможностей.

Для создания кампании нужно указать ее тип, как видно, есть несколько вариантов.

Поисковая сеть – ваши объявления будут показывать только в поисковой выдаче Google, а также у партнеров, которые используют поиск компании;

Контекстно-медийная сеть – баннеры на сайтах, которые размещают у себя блоки AdSense;
Контекстно-медийная и поисковая сеть – комбинированный способ;
Google Покупки – хороший вариант для продажи конкретных товаров;
Видео – для тех, у кого есть рекламный видеоролик, показывать его будут на YouTube и других сайтах;
Кампания для приложений – реклама приложений.

Оптимальным решением будет создание отдельных кампаний для контекстно-медийной и поисковой сети. У рекламы на сайтах-партнерах своя специфика, поэтому объявления лучше создавать отдельно. Например, там можно включить оплату за показы, а не за клики.

Вам предложат выбрать тип объявлений, тут лучше сразу поставить «Все функции», что позволяет использовать видео и графику. «Стандартный» позволит создавать и показывать только текстовые объявления.

Тип устройств, на которых будут отображаться ваши объявления, на этом этапе указать нельзя, поэтому вводите свое местоположение. Как видно, можно не только добавить определенный регион, но и исключить его. Ниже Google предлагает мне показывать рекламу, в том числе и на англоязычных сайтах, этим предложением я не воспользуюсь, мне нужен только русский язык.

Теперь нужно выбрать стратегию ставок.

Видно, что есть шесть автоматических стратегий, которые будут сами назначать цену, а вы сможете указать лишь дневной бюджет. Также есть возможность назначать цену за клик вручную, лучше выбрать именно эту опцию, что я и сделаю в своем примере. Дело в том, что автоматические стратегии не позволят вам оптимизировать рекламную кампанию, ручная настройка почти всегда гораздо выгоднее. О стратегии ставок я еще расскажу ниже.

Ну и в последнюю очередь можно сразу для всех объявлений указать дополнительную информацию:

Местоположение – отображение адреса и телефона;
Дополнительные ссылки – возможность добавлять к объявлению быстрые ссылки на отдельные страницы сайта;
Позвонить – при отображении на мобильных устройствах, пользователь может сразу позвонить вам, нажав на номер телефона.

Теперь нам нужно создать группу объявлений. Первоначальные настройки не должны вызвать особых вопросов, на скриншоте видно заполненные поля, также обратите внимание на то, что справа доступен предпросмотр вашего объявления.

В заголовке должна быть ключевая фраза, это повышает эффективность объявления;
В тексте должен быть призыв к действию;
Если в конце первой строки описания поставить точку, то текст будет отображаться в первой строке:

Если у вас есть скидки, акции и другие выгодные для клиента предложения, указывайте это в тексте объявления.

Теперь вам нужно указать ключевые слова, видно, что Google сам предлагает вам категории слов, из которых можно выбрать те, которые подходят именно вам. Ключевые слова должны соответствовать вашему объявлению. У вас есть два варианта: добавить ключевые слова сразу, либо пропустить этот этап и воспользоваться планировщиком ключевых слов, про который я расскажу чуть ниже.

Нужно знать очень важный нюанс подбора ключевых слов в Google. По умолчанию для всех ключевых слов стоит широкое соответствие, то есть, ваше объявление будут показывать по различным словоформам, что не всегда допустимо. Изменить это можно в настройках:

Либо писать слова в кавычках или в окружении . Если написать ключевую фразу в кавычках, то это будет допускать фразовое соответствие, например «купить корову» может показываться по запросам «купить и продать корову», «корова купить». Если ввести [купить корову], то показывать объявление будут только по этому запросу, если запрос будет введен с ошибкой (купить кАрову), то ваше объявление все равно покажут.

Ниже нужно указать вашу ставку за клик, после чего нажимайте «Сохранить» и вы перейдете на страницу кампании.

Планировщик ключевых слов Google

От правильного подбора ключевых слов зависит очень многое, лучше сразу воспользоваться планировщиком ключевых слов . Там есть возможность автоматического подбора ключевых слов по url сайта или по заданным ключам, а также по товарам или услугам. Я ввел вот так:

Планировщик ключевых слов хорош тем, что он показывает количество поисковых запросов в месяц и рекомендованную ставку. У меня получился такой результат:

Хорошо видно, что в запросах со словом «Казань» очень мало показов, но зато и ставка гораздо ниже. Тем не менее, я добавлю ключевые слова только со словом «Казань», если бы у меня было объявление с текстом «Продвижение сайтов», без географической привязки, тогда можно было бы выбрать другие варианты. Но ключевые слова должны соответствовать тексту объявления, иначе его эффективность падает очень сильно, а конверсия по кликам будет низкой.

Добавляйте подходящие слова в план, после чего нажимайте «Посмотреть план».

Теперь вы поймете, почему мы сразу не вводили ключевые слова в настройках кампании. У вас есть возможность перенести выбранный план в группу ваших объявлений, для этого нажмите «Сохранить в аккаунте» и выберете «Добавить в существующую группу объявлений» .

У вас есть возможность воспользоваться планировщиком ключевых слов Google и создать новую группу объявлений, в будущем лучше сразу делать именно так, так как это гораздо удобнее. Ну а теперь возвращаемся в созданную нами кампанию и там видим, что все ключевые слова уже добавлены:

Обратите внимание, что планировщик ключевых слов AdWords добавляет фразы без кавычек, они идут в широком соответствии, поэтому выделяйте все (или нужные) ключевые слова и выбирайте тип соответствия:

Работа с объявлениями в Google AdWords

У меня в примере создано одно объявление, хотя, на самом деле, мне нужно под эти ключевые слова как минимум два. Отдельно под «разработку» и отдельно под «продвижение», так как это разные услуги, для которых нужны разные объявления и группы ключевых слов.

В этом интерфейсе есть возможность создавать любые другие типы объявлений, попробуем создать графическое. Учитывайте, что для медийных объявлений (куда относятся и графические), нужно создавать отдельную кампанию. Просто потому, что специфика у объявлений разная, настройки для текстовых объявлений не всегда подойдут для медийных.

Если в настройках кампании вы забыли выбрать тип «Все функции» , то это меню будет для вас недоступно, придется изменить настройки (это можно сделать в любой момент). Для создания графического объявления у вас будет два варианта:

Загрузить свой;
Позволить Google создать его самому, указав url сайта.

Я выбрал второй вариант, результат получился вот такой:

Если один из вариантов вас устроит, то нужно будет лишь указать заголовок и текст, нажав «Изменить». Как видно, несколько вариантов вполне приемлемы, их можно использовать. Когда все варианты будут неудачными, то лучше создать свое. Также у вас будет возможность изменить цвета фона и кнопки у предложенных Google вариантов.

Выбрав пункт «Галерея форматов объявлений» вы сможете создать объявления других типов:

Там можно загрузить как свои варианты, так и воспользоваться предложенными шаблонами, которые можно настраивать. Разумеется, эта возможность недоступна для видеообъявлений и лайтбоксов, там нужно будет загрузить свой контент.

Интерфейс Google AdWords новичкам кажется очень сложным, здесь много пунктов меню, огромное количество настроек, но на самом деле, освоить это можно довольно быстро. Выше я рассмотрел основные настройки, которые нужны для создания объявлений, остальные позволяют настраивать их более тонко, а также дают возможности для аналитики. Далее я поговорю о других полезных возможностях AdWords.

Эксперименты

Как известно, в контекстной рекламе необходимо проводить сплит-тесты (А/Б тестирование), которые позволят оптимизировать расходы, повысить CTR и конверсию. Google AdWords дает нам удобный встроенный инструмент для такого тестирования. Для этого в настройках кампании нужно отметить «Расширенные настройки» (если они отключены), после чего выбрать «Настроить эксперимент» .

Вам необходимо сразу указать начало и конец эксперимента, а также соотношение по аукционам между экспериментальной и контрольной группами. Прямо здесь есть ссылки на возможность изменить параметры кампании, объявления или список ключевых слов.

Создайте экспериментальное объявление. Для этого скопируйте уже существующее, после чего внесите в него изменения. После этого измененное объявление нужно подключить к эксперименту, сделать это можно так:

После этого можно запускать эксперимент на странице настроек. Нажав «Сегментировать» можно выбрать параметр, по которому вы хотите оценить результаты эксперимента. Сравнивать можно:

Различные варианты заголовка;
Текст объявления, наличие и отсутствие слов вроде «скидка», «акция», «бесплатно»;
Цвет и оформление графических объявлений;
Размеры и расположение;
Разные варианты ключевых слов.

Вариантов придумать можно очень много, если у вас появилась интересная идея, ее стоит протестировать, хорошо, что в AdWords встроена такая возможность по умолчанию и не нужно использовать сторонние сервисы.

Отслеживаем эффективность

Эффективность оценивается по разным параметрам, которые зависят от ваших задач. Чаще всего это экономические и финансовые показатели или другие целевые действия (регистрация и т.п.) то есть, конверсия.

Цели и целевые действия можно отслеживать с помощью Google Analytics, для этого нужно привязать ее к AdWords. Analytics дает очень широкие возможности по отслеживанию целей, подробнее можно прочитать в статье «Google Analytics», там этому моменту я уделил повышенное внимание.

Отслеживать звонки можно вручную, ведя собственный учет, а можно воспользоваться встроенными возможностями Google AdWords. Ищете их в меню «Инструменты», раздел «Конверсии». Звонки нам предложат отслеживать одним из трех способов.

Для России доступен только последний вариант, который отслеживает клики по номеру телефона в мобильной версии. Конечно, данные будут неполные, но в любом случае, подключить эту функцию будет полезным.

Также Google дает возможность добавлять теги на сайт для отслеживания конкретных действий посетителя, добавлять код в приложение, что бы следить за его загрузками или за тем, как пользователи с ним взаимодействуют. Есть возможность импортировать данные из других систем.

Стратегия ставок

Как я писал выше, автоматические стратегии конечно можно использовать, но назначение цен вручную обычно позволяет достичь лучших результатов. AdWords работает по принципу аукциона, чем выше ставки, тем выше вероятность того, что покажут именно ваше объявление.

Если рекомендуемая ставка за клики слишком высока для вас, стоит попробовать изменить ключевые слова и параметры аудитории, это может повлиять на цену. Правда не стоит забывать, что в этом случае и потенциальная аудитория станет меньше, поэтому и создают несколько групп объявлений, а не добавляют все ключевые слова в одно и для широкой аудитории.

То есть, можно создать одно объявление для показа условной аудитории в тысячу человек и платить 100 рублей за клик, а можно создать десять объявлений, каждое показывать аудитории по сто человек, а за клик платить 50, так как конкуренция меньше. Результат при этом будет даже лучше, так как объявления будет более точно настроены под свою целевую группу.

Оплата за показы доступна только в контекстно-медийной сети (на сайтах-партнерах Google), в поиске такая возможность недоступна. Если вы хотите воспользоваться именно оплатой за показы, то нужно будет создать отдельную кампанию. Там вам предложат следующие цели:

Эффективность оплаты за показы очень сильно зависит от вашего объявления, если оно не очень удачное, то такой вариант может быть гораздо дороже, чем клики.

Что еще есть полезного в Google AdWords?

В раздел «Оптимизация» стоит иногда заглядывать, там показывают рекомендации для вашей кампании. Google может предложить вам новые ключевые слова, изменить бюджет, ставки и даст другие советы. Разумеется, бездумно следовать им не стоит, но вот прочитать можно, иногда там бывает действительно полезная информация, которую вы пропустили при создании объявлений.

Ремаркетинг – полезная для некоторых компаний функция, подробнее про нее можно прочитать в этой статье.

«Массовые операции» дают возможность автоматизировать многие процессы в AdWords, этот функционал будет полезен тем, кто работает с очень большим количеством объявлений. Возможности там широкие, можно даже создавать собственные скрипты под свои нужды.

«Общая библиотека» хранит элементы, которые можно использовать в разных кампаниях или объявлениях. Если вы точно знаете, что у вас есть много данных, которые можно будет использовать неоднократно, то рекомендуется добавить их в библиотеку, в дальнейшем это упростит и ускорит работу.

В общую библиотеку стоит добавить минус-слова. Обычно для разных объявлений одной компании подходит один общий список минус-слов, поэтому лучше его проработать сразу и потом добавлять в любую группу объявлений.

«Отчеты» позволяет создавать отчеты по массе параметров и в различном виде. Это может быть таблица, диаграмма или гистограмма. Подробно описывать эту возможность AdWords я не буду, так как там есть очень хорошее пошаговое руководство по созданию любых отчетов.

Google AdWords кажется более сложным, чем Яндекс Директ, но на самом деле, он просто дает гораздо больше возможностей. Что лучше с точки зрения рекламы? Ответа на этот вопрос нет, все зависит от того, как вы настроите рекламную кампанию.

Нажимаем на плюс:

Выбираем тип:

Цель рекламной кампании

Алгоритм Google предлагает выбрать из трех:

Распродажа;

Конечная цель маркетинга — прибыль. Но если никто не знает о вашем бизнесе, её невозможно достичь сразу. Сначала нужно привести трафик на сайт. Если компания знакома аудитории, но у неё недостаточно большая клиентская база, можно начать с лидов. Поэтому ориентируемся на то, к чему стремимся в первую очередь.

Потенциальные клиенты;
Трафик.

При выборе цели набор опций при дальнейшей настройке сужается. Если нужны все функции, которые только может предложить AdWords, жмем вариант без указания цели:

После этого система спрашивает, каких результатов мы хотим достичь:

Можно ничего не указывать, если ни один вариант не подходит.

Жмем «Продолжить» и попадаем в настройки кампании.

Алгоритм настройки рекламной кампании на поиске

1) Название

Рекомендуем убрать эту галочку и оставить показы только в Google. В России партнеров не так много, поэтому на трафике это особо не скажется;
КМС отключаем, так как у нас кампания на поиске.

Включаем или исключаем из показов местоположения:

Другой способ: нажимаем «Расширенный поиск», указываем место на карте и радиус, чтобы охватить более специфичную аудиторию, которая в него попадает. Плюс — мы не платим за клики со всей России, если нам нужны только жители Перми, например:

Подробнее о том, как настроить гиперлокальный таргетинг в Google, смотрите в этой статье:

Языковой таргетинг зависит от языка браузера аудитории. Вполне возможно, что пользователь находится в России и формулирует запросы на русском, но ищет в google.com. Поэтому стоит добавить также английский.

5) Бюджет

Лучше сильно не занижать, чтобы хватило на показы.

Выбираем метод показа. При ускоренном система показывает объявления каждый раз, когда возможно. При стандартном — растягивает сумму на всё время показов.

6) Ставки

По умолчанию Google запрашивает данные о цели. Чтобы получить максимум из кампании, выбираем стратегию напрямую. Для этого нажимаем ссылку:

Вот их список:

Автоматические не позволяют управлять ставками на уровне ключевых фраз. Если это не подходит, выбираем последний вариант.

7) Дополнительные настройки

Указываем даты начала и окончания и раскрываем весь список настроек.

Всё, что выделено красным — это расширения.

Ротация объявлений

В обновленном интерфейсе доступны первые 2 вида (последние 2 неактивные):

По умолчанию стоит первый. Как он работает? На поиске для каждой группы мы создаем несколько объявлений, и система подбирает максимально эффективное для конкретного аукциона.

Чтобы объявления показывались с одинаковой периодичностью, подойдет второй вариант.

Расписание показа объявлений

Если бренд рассчитан на широкую аудиторию, оставляем значение по умолчанию «Весь день».

Если в объявлении и / или на посадочной странице есть телефон, показывайте объявление в то время, когда сможете принимать звонки от потенциальных клиентов.

Варианты местоположений

1 — объявления увидят пользователи из других регионов;

2 — нужна аудитория определенного местоположения;

Последние два варианта — для исключения указанных категорий.

Параметры URL кампании

Важно ! Особенность AdWords: какие бы изменения вы ни делали — заголовок, текст, метку — после них новая версия вытесняет прежнюю. В итоге старое объявление вместе со всей статистикой по нему удаляется.

Чтобы этого не происходило, лучше добавлять метку далее при создании объявления через шаблон отслеживания.

Настройка групп объявлений

Указываем ставку для группы. Она используется по умолчанию для ключевых фраз, для которых не задана индивидуальная ставка.

В свободное поле вписываем собранную семантику. Можно для каждой группы объявлений задавать один ключевик (метод SKAG), а можно группировать похожие ключевики, чтобы они вели на одну посадочную страницу.

Если семантики нет, можно указать сайт и название продукта в правом столбце — Google самостоятельно вытащит возможные ключевики из контента. Всё подряд не добавляем, чтобы избежать нецелевого трафика.

Создание объявлений

Для каждого заполняем поля:

Конечный URL — сюда вбиваем адрес, по которому отправляем пользователей после клика по объявлению. Внимание ! Это не главная страница сайта, а максимально релевантная запросу и объявлению посадочная страница;
Заголовок 1 в идеале повторяет ключевую фразу целиком;

Для более точного соответствия запроса объявлению можно использовать динамическую вставку ключевых слов. Смотрите , как использовать этот инструмент с примерами.

Заголовок 2 — для информации о дополнительных преимуществах, акциях, скидках и т.д. Чтобы понять, что лучше здесь указать, полезно .

Как мы уже упомянули, при любых изменениях объявления в AdWords статистика обнуляется. Поэтому всё, что вероятнее всего нужно корректировать в будущем, добавляем через модификатор. Для этого выгружаем в Google таблицу с вариантами, и он подтягивает в поля заголовков нужные.

В отображаемый путь добавляем ключевые слова для большей релевантности;
В параметрах URL объявления задаем UTM метки. При необходимости задаем другой конечный URL для мобильных устройств.

Когда одно объявление готово, остальные можно создавать по образу и подобию с помощью кнопки «Копировать».

Работа с ключевыми словами Мало запросов

Переходим на вкладку «Ключевые слова», видим у некоторых статус «Мало запросов».

Эти фразы упоминаются в поиске минимум 5-10 раз в месяц. Возможно, они непонятные, слишком узкие по смыслу или грамматически неправильные, а потому нерелевантные. Система оценивает количество запросов по ним за последний год во всем мире и только после этого блокирует.

Их наличие не сказывается на эффективности кампании в целом, поэтому удалять их не обязательно.

А затем укажите адрес электронной почты и пароль , которые вы используете для доступа к другим сервисам Google.

Если вы не пользуетесь сервисами Google, вы можете зарегистрировать аккаунт AdWords на любой имеющийся у вас адрес электронной почты.

Эти данные вы будете использовать в дальнейшем для доступа к своему аккаунту Google AdWords.

Чтобы войти в аккаунт, перейдите на страницу , введите ваш адрес электронной почты и пароль, указанные при создании аккаунта, и нажмите кнопку Войти .

2. Выберите целевую аудиторию

Выбор целевой аудитории называется таргетингом (от англ. targeting - нацеливание). Настраивая таргетинг впервые, достаточно выбрать страны, регионы или города, в которых вы хотите показывать свои объявления, а также язык вашей целевой аудитории (например: русский). Позже вы сможете уточнить ваш таргетинг, используя все доступные настройки.

Пошаговые инструкции

3. Укажите бюджет рекламной кампании

Бюджет кампании – это сумма, которую вы готовы тратить на рекламу в день. Если вы не уверены, какой бюджет выбрать, попробуйте начать с минимально удобной для вас суммы и постепенно увеличивайте ее по мере необходимости.

4. Установите цену за клик

В разделе Ставки и бюджет выберите вариант Автоматическое назначение ставок и укажите предел цены за клик, например 12 рублей. Этот предел является максимальной суммой, которую вы готовы платить за один клик по вашему объявлению, т.е. за одного посетителя вашего веб-сайта. При этом фактическая цена за клик в большинстве случаев будет меньше максимальной цены за клик и никогда не будет выше ее.

AdWords будет автоматически подбирать минимально достаточную цену за клик для показа вашего объявления на лучшей в каждом конкретном случае позиции, обеспечивая максимальное количество кликов в рамках заданного вами бюджета.

Полезные советы

Экспериментируйте с ценой за клик. Вы ничего не потеряете! Если вы введете слишком низкую цену, ваши объявления будут показываться реже и бюджет будет расходоваться не полностью. В таком случае вы сможете повысить предел цены за клик или расширить список ключевых слов.

Если ваш бюджет расходуется полностью, можно увеличить его или оптимизировать список ключевых слов, то есть приостановить дорогие и неэффективные ключевые слова и добавить новые. Это позволит привлечь на веб-сайт еще больше посетителей.

5. Создайте группу объявлений

Группы объявлений позволяют вам объединить несколько вариантов объявлений, посвященных одному товару или услуге. AdWords будет автоматически по очереди показывать разные объявления из группы, выявляя самые популярные, т.е. те, которые получают больше всего кликов. Таким образом, группы объявлений позволяют вам опробовать несколько рекламных текстов и выбрать самый эффективный из них.

Все, что вам надо сделать на данном этапе, это придумать название для группы объявлений.

Полезные советы

6. Создайте объявление

Просто введите заголовок объявления, кратко опишите ваш продукт и укажите адрес страницы, на которую перейдет пользователь, нажавший на ваше объявление. Поменять текст объявления можно в любой момент.

Полезные советы

7. Выберите ключевые слова

Ключевое слово – это слово или словосочетание, при упоминании которого в поисковом запросе пользователя, будет показано ваше объявление. Именно от списка ключевых слов зависит, увидит ли пользователь на странице с результатами поиска рекламу вашего товара или услуги.

Добавить или удалить ключевые слова можно в любой момент.

Полезные советы

8. Создайте дополнительные варианты объявления

Данный этап является необязательным, но мы рекомендуем им воспользоваться. Для каждого продукта или услуги (т.е. в каждой группе объявлений) вы можете создать несколько объявлений. AdWords будет показывать все из них по очереди, определяя самые популярные, то есть те, которые получают больше всего кликов. Популярные объявления будут автоматически показываться чаще, а непопулярные – реже. Добавить новое объявление, а также исправить или удалить существующее, можно в любой момент.

Не бойтесь экспериментировать с текстами объявлений. Работая с текстом, вы сможете повысить процент переходов с рекламы на ваш сайт (CTR), улучшить позиции, на которых показывается объявление, а также сократить затраты на рекламу.

Пошаговые инструкции

На вкладке Кампании в панели слева выберите группу объявлений, в которую вы хотите добавить новое объявление.
Нажмите кнопку Новое объявление (под графиком).
Введите текст объявления. Новое объявление будет показываться по ключевым словам, назначенным для всей группы объявлений.

Чтобы поменять текст объявления, наведите на него мышку и нажмите на значок карандаша, который появится справа.

9. Введите платежные данные

Укажите ваши реквизиты и выберите один из следующих способов оплаты:

банковский перевод;
кредитные карты Visa и MasterCard;
Webmoney или Яндекс.Деньги.

Российским клиентам следует указывать в качестве валюты российский рубль.

Пошаговые инструкции

Перейдите на вкладку Оплата и выберите Настройки платежных данных .
Выберите способ оплаты.
Примите Условия предоставления услуг AdWords и нажмите кнопку Сохранить и активировать .
Укажите, на кого регистрируется аккаунт: физическое или юридическое лицо. Для физлиц не выставляются счета и не высылаются отчетные документы. Если вы юридическое лицо:
- Обязательно укажите полное наименование компании (например: ООО "Альфа") и убедитесь, что вы выбрали опцию Юридическое лицо в соответствующем поле. Обратите внимание: после сохранения настроек перевести аккаунт с юридического на физическое лицо или наоборот нельзя.
- Обязательно укажите правильные и полные реквизиты вашей организации (ИНН, КПП, юридический и почтовый адреса), так как они будут использоваться при выставлении счетов и отправке отчетных документов.
- Просим также обратить особое внимание на то, что если у вас будет несколько аккаунтов в AdWords, для каждого из них будет использоваться уникальный расчетный счет, на который нужно будет производить оплату.
Если у вас есть подарочный сертификат, перейдите на вкладку Оплата и выберите Настройки платежных данных . Введите код в поле Погасить код .
Произведите платеж. Чтобы узнать подробнее о том, как произвести платеж, перейдите по соответствующей ссылке: банковский перевод ; кредитка/виртуальные деньги .
Показ объявлений начнется сразу после ввода действительной платежной информации и поступления первого платежа в AdWords (минимальная сумма первого платежа – 400 рублей. Обратите внимание, что сумма платежа включает в себя НДС 18%!).
Поздравляем: вы успешно создали свою первую кампанию!

Еще не работаете с Google AdWords?

Привлекать естественный целевой трафик сложно. А привлечение целевого трафика по коммерческим конкурентным запросам становится непосильной задачей для многих небольших и средних предприятий. Попробуйте справиться с интернет-тяжеловесами, ежедневно публикующими исчерпывающие руководства и потребительские обзоры, если в вашей автомастерской работает пять человек. И вот незадача: сотрудники прекрасно ремонтируют рулевые колонки и регулируют подвеску, но не успевают писать об этом статьи.

Из этой ситуации есть несколько выходов. Один из них - привлечение целевого трафика с помощью контекстной рекламы. Из этого руководства вы узнаете, как работать с системой Google AdWords: сервисом рекламы крупнейшего поисковика в мире.

Как создать аккаунт Google AdWords и настроить первую кампанию

С помощью формата «Объявления для Gmail» можно создать несколько типов объявлений. С их помощью можно показывать рекламу пользователям почтовой службы Google.

Как создать рекламу приложения

В контекстно-медийной сети приложения можно рекламировать с помощью двух форматов объявлений: текстового и графического.

Чтобы создать текстовое объявление, выберите соответствующий формат. С помощью выпадающего меню укажите магазин приложений (App Store или Google Play). Добавьте название пакета. Для этого нужно вставить в форму поиска id приложения. Его можно найти в URL программы на сайте Google Play.

Выберите нужный пакет из предложенного системой списка.

Добавьте заголовок и описание. При необходимости добавьте изображение. Выберите тип устройств, пользователи которых должны видеть вашу рекламу. Укажите шаблон отслеживания. Оцените внешний вид объявления и сохраните изменения.

Чтобы создать графическое объявление приложения, выберите соответствующий формат, укажите магазин и с помощью id программы найдите название пакета. Добавьте изображение или gif-анимацию подходящего формата. Требования к файлам доступны по ссылке в редакторе объявления. Добавьте шаблон отслеживания, при необходимости исключите показы на планшетах.

С помощью id приложения найдите и выберите нужную программу.

Добавьте несколько вариантов объявления. Они не должны быть связаны друг с другом по смыслу. Эти варианты могут отображаться одновременно или отдельно в зависимости от формата объявления.

Если у вас есть видеореклама приложения, загрузите ее. Также при необходимости добавьте пользовательские изображения. Если не добавлять изображения и видео, система автоматически сгенерирует объявление с помощью контента на странице приложения в Google Play. Оцените внешний вид рекламы в разных сетях. При необходимости внесите изменения и продолжите настройку кампании.

Как работать с видеорекламой и товарными объявлениями

Для работы с видеорекламой используйте тип кампании «Видео». Он позволяет демонстрировать проморолики на YouTube и других ресурсах. В рамках типа кампании «Видео» доступен подтип «Торговые». Инструмент предназначен для показов товаров вместе с видео.

Чтобы создать видеообъявление, запустите и настройте кампанию соответствующего типа. Загрузите в систему файл видео или найдите нужный роли на YouTube. Выберите формат рекламы.

Используйте формат TrueView In-Stream, чтобы показывать рекламу в начале, середине или в конце видео. Платить нужно, если зритель смотрит рекламу более 30 секунд.
Формат Video Discovery подходит для привлечения внимания пользователей, которые ищут видео на YouTube или просматривают раздел похожих видео. Рекламодатель платит за переходы к видео.
Используйте короткие объявления-заставки, чтобы познакомить аудиторию с вашим продуктом или брендом. Платить нужно за 1000 показов.

Укажите отображаемый и целевой URL. При необходимости загрузите пользовательский сопутствующий баннер. Объявление будет демонстрироваться аудитории после проверки специалистами Google.

Тип кампании «Торговая» предназначена для рекламы товаров с помощью товарных объявлений. Инструмент подходит для интернет-магазинов. Чтобы создать товарные объявления, свяжите с AdWords аккаунт в Merchant Center . После этого запустите и настройте торговую кампанию.

Не пытайтесь во что бы то ни стало сразу использовать все доступные типы объявлений. Новичкам можно решить основные задачи контекстной рекламы с помощью текстовых и адаптивных объявлений, а также с помощью универсальной рекламы приложений. Онлайн-ритейлерам стоит обратить внимание на товарные объявления. Если у вас есть возможность создавать качественное видео , используйте видеорекламу.

Как использовать ремаркетинг Google AdWords

С помощью ремаркетинга можно демонстрировать объявления пользователям, которые уже посещали ваш сайт. Эффективность этой функции объясняется просто: люди охотнее верят продавцам, которых знают. Кроме того, ремаркетинг позволяет показывать пользователям рекламу, соответствующую их интересам.

Например, можно рассказывать о новых смартфонах потенциальным клиентам, которые хотя бы однажды побывали на страницы категории «Смартфоны» вашего интернет-магазина. А пользователям, которые читали обзор новой модели планшета, можно показывать рекламу планшетов.

Управлять списками ремаркетинга можно в разделе «Менеджер аудиторий – Списки аудиторий». В меню «Создать список ремаркетинга» можно выбрать источник и задать условия добавления пользователей в список.

Настраиваем список ремаркетинга

Чтобы настроить ремаркетинг, выберите тип кампании «Контекстно-медийная сеть». В целях выберите значение «Стимулирование действий – Покупки на сайте».

В настройках кампании в разделе «Пользователи» выберите вариант «Ремаркетинг».

Выберите аудиторию ремаркетинга и продолжите настройки кампании.

В связи с этим Google сообщил о приведении сервиса AdWords в соответствие с требованиями GDRP . В частности, в AdWords появится инструмент для показа неперсонализированной рекламы пользователям, которые не дали согласие на показ персонализированной рекламы. Аналогичный инструмент уже есть в Google AdSense.

В посте о приведении AdWords в соответствие с требованиями GDRP Google говорит, что рекламодатели должны самостоятельно получать согласие пользователей на сбор и использование персональной информации. Это актуально, если рекламодатель использует инструменты персонализации рекламы, например, ремаркетинг.

Google не предложил пользователям AdWords инструментов или механизмов получения согласия от рекламодателей. Поэтому у рекламодателей пока больше вопросов , чем ответов. В сообществах пользователей AdWords есть такие рекомендации для тех, кто пользуется ремаркетингом и другими инструментами персонализации рекламы:

Разместить на сайте ссылку на политику конфиденциальности и обработки информации Google .
Предупреждать пользователей об использовании ремаркетинга и получать согласие.
По запросу удалять персональную информацию.

Google AdWords пока требует только указать в аккаунте контактные данные лиц, ответственных за соблюдение GDRP. Эти контакты используются для информирования рекламодателей о появлении новых инструментов. Заполнить контактную информацию можно в меню аккаунта «Инструменты – Настройки – Контакты по вопросам защиты данных».

Что нужно знать о посадочных страницах

Целевые страницы повышают эффективность рекламных кампаний, так как они стимулируют конверсию. Однако вы не сможете приземлять каждого пользователя, переходящего по ссылке в контекстном объявлении, на специально созданный для рекламной кампании лендинг. Это необходимо пояснить на примере.

Какой вывод можно сделать из этих примеров? Вы можете использовать целевые страницы, созданные специально для конкретной кампании. Однако вам также придется использовать в качестве лендингов обычные разделы сайта. Поэтому уделяйте внимание юзабилити ресурса в целом.

. В качестве лендинга в Google AdWords можно использовать AMP

Осенью 2017 года Google AdWords после бета-тестирования открыл для всех желающих возможность использовать в качестве лендингов ускоренные мобильные страницы. Суть нововведения: в качестве целевой страницы рекламодатель может указать ссылку на AMP.

Google по возможности кэширует ускоренные страницы и отдает посетителям кэшированные версии. Благодаря этому AMP загружаются на порядок быстрее обычных страниц . Чтобы наглядно подтвердить преимущества ускоренных страниц, Google опубликовал анимацию. Слева в качестве лендинга используется AMP, а справа обычная страница.

Одним из эффективнейших современных способов продвинуть свой бизнес в Интернете является использование контекстной рекламы. Это специально выделенные объявления, которые пользователь видит, когда вводит поисковый запрос в строку Google, «Яндекс» и любого другого поисковика. Поэтому очевидно главное преимущество такого рода сообщений - их адресность. Человек видит рекламу на интересовавшую его тему, а значит, весьма вероятно посетит этот целевой ресурс. Какие еще плюсы у такого подхода и как должна быть осуществлена настройка контекстной рекламы в Google Adwords, чтобы она принесла максимальную посещаемость сайту?

Преимущества контекстной рекламы

Помимо точного адресного посыла, обладает несколькими неоспоримыми достоинствами:

она заметна и захватывает внимание пользователя с первых секунд после того, как он получает результаты поиска, таким образом, она на 100% обеспечивает охват целевой аудитории;
она гораздо экономичнее, чем печатная, ТВ- и радиореклама, поскольку вы платите только за клики (переходы) пользователей, а не за показ в целом, а значит, минимизируете затраты на тех людей, которых не заинтересовало ваше объявление;
такая реклама оперативна, она запускается в течение дня и так же быстро корректируется;
Google имеет огромную аудиторию, что, безусловно, увеличит и количество посещений вашего сайта;
эффективность такого размещения легко отследить при помощи Adwords Google, настройка которого будет представлена ниже.

Что касается именно этого поисковика, то в Google вы можете даже выбрать, за что бы хотели платить - за просмотры, клики или конверсию (т. е. тех пользователей, которые осуществили какое-то действие, кроме просмотра - положили в корзину товар, прошли регистрацию, купили что-либо и т. п.).

Если эти преимущества убедили вас, можно приступать к первому шагу создания контекстной рекламы. Вообще, вся работа условно делится на подготовительный этап (подбор ключевых и минус-слов, создание текста объявления и визуализации к нему) и осуществление, т. е. размещение рекламы Adwords Google, настройка, выбор бюджета и т. п.

Шаг первый - подбор ключевых слов

Чтобы подобрать ключевые слова - те, по которым пользователь сможет найти ваше объявление, необходимо воспользоваться специальным планировщиком. Его вы найдете в настройках Google Adwords. Для того чтобы подобрать «ключи», вовсе необязательно ломать голову над тем, как бы мог искать тот или иной товар потенциальный покупатель. Достаточно ввести название и посмотреть, какие вариации, по статистике, наиболее часто интересуют пользователей. Например, по ключевому запросу “детские товары” также ищут “детские игрушки”, “магазин колясок”, “детский мир”. Чем ближе ключи будут к тому, что вы предлагаете, тем больше шансов у вас получить своего покупателя.

Шаг второй - подбор минус-слов

Настройка рекламы в Google Adwords предложит вам также указать минус-слова, т. е. те, по которым пользователи не должны найти ваше объявление, чтобы вам не пришлось платить за нецелевые переходы. Находятся они по такому же принципу, что и ключевые. Например, если у вас магазин детских товаров в Кемерово, запрос “детские игрушки” вам подходит, “детские игрушки купить Москва” - нет, поэтому одним из ваших минус слов будет “Москва”. Исключаются, как правило, не только географические критерии. Это может быть ассортимент, которым вы не торгуете (например, коляски или детские велосипеды), сочетания “с доставкой”, “безналичный расчет” и многое другое.

Шаг третий - выбор бюджета

После того как определены слова для объявления и оно составлено, можно переходить к важным параметрам его размещения. Для этого заходим в Adwords Google, настройка “Кампании”, вкладка “Ставки и Бюджет”. Здесь мы определим максимальную цену за клик и ожидаемое число показов, из которых сложится ваш рекламный бюджет. Здесь же выберем, за что мы хотим платить - за просмотры, клики или конверсию, и укажем тип рекламной кампании, т. е. где она будет отображаться - в поиске или контекстно-медийной среде.

Вводим рекламное объявление

Важно, что в любой момент вы можете изменить текст и ставки за объявление. Ведь, регулярно анализируя статистику, вы будете определять для себя, что лучше всего приносит вам результаты.

Огромным преимуществом для удачных объявлений с точки зрения CTR является возможное снижение стоимости со стороны означает? Дело в том, что «Гуглу» выгодно размещать те объявления, которые пользуются большим спросом. Поэтому, чем больше число переходов по отношению к показам, тем выше ваша ставка, а значит, выше позиция рекламного сообщения на странице и ниже его цена.

Шаг четвертый - географические настройки

Как было указано выше, исключить географическую принадлежность можно при помощи минус-слов. Однако, конечно, исключить все города, вам не подходящие, довольно сложно. Для этого проще в настройках установить регион или город, в котором вам предстоит работать, и в поиске вы будете в приоритете у пользователей из этой местности. Конечно, если это настройка в Google Adwords франчайзинговой компании, то лучше выбрать более обширную территорию, например страны СНГ, особенно, если у вас много филиалов и представительств.

Прочие настройки

Итак, что еще предлагает Adwords имеет еще одну интересную особенность. В объявлении помимо ссылки на ресурс могут присутствовать контактные телефоны, адрес. Можно указать несколько уточнений, например “скидки” или “бесплатная доставка”. Если у вас достаточно широкий ассортимент с несколькими группами товаров, можно указать категории в объявлении.

Обязательно выставьте начало и конец показов контекстной рекламы.

Конечно, отдельное место занимает само рекламное объявление, поскольку от того, как оно представит ресурс и насколько заинтересует пользователя, будет во многом зависеть успех рекламной кампании в целом. Это может быть интересный заголовок или яркое, привлекающее внимание изображение, а возможно, и интересное предложение для покупателя.

Если вы сомневаетесь в собственных силах, в том, что сможете создать качественное объявление, возможно, вас заинтересует настройка рекламы в Google Adwords для Justclick. Что это такое? Это простая и эффективная система, помогающая создавать страницы для интернет-магазинов, настраивать рекламу, систему рассылок, контролировать и анализировать эффективность кампаний, в том числе и тех, которые вы будете настраивать в Google Adwords.